连载四十二 | “源牌自控”为中国楼控梦想而来
2021-10-08
比起这些，更让所有人记忆犹新的，其实是在投标过程中的一场风波。
当时，针对基于plc的楼控系统，有一位白玉兰的业主起初是坚决反对的。这位业主原本就是某外国知名楼控品牌的研发工程师，因此对暖通和控制都极为熟悉。对他来说，ddc做楼控是天经地义的事儿，因此不接受、也不愿意去了解plc楼控。
一开始的沟通是非常艰难的。源牌的技术人员在与他对接的过程中，完全无法输出有效信息。在他看来，光是他就已经在国外品牌中做了20多年的研发，在他之前，这个品牌已经有百年的经验。plc平台的楼控系统不过是一个刚刚诞生的新事物，别说分庭抗礼，就是与这样的百年老店相提并论恐怕都不配。
因此，无论源牌这边说任何技术，这位工程师都会立刻拿出原理的大棒来敲打你。而对这样一位精于理论研究许多年的专业人士，长于实践应用的技术人员有时候也会被套进对方的逻辑里，一时无可反驳。这就造成了最初的低效沟通。但是，正因为他是一位专业人士，正因为他对ddc熟悉得不能再熟悉，所以他也非常清楚ddc的困局与缺陷。在源牌的耐心交流和成果展示下，他逐渐意识到：plc真的能完成ddc不可为的事，克服ddc天然的缺陷。最后，他被事实所打动、所说服，接受了plc的方案。
对于源牌来说，白玉兰业主的强势并不是坏事。这次思想与技术的交锋，某种意义上是一次难得的学习机会。他们也从这位经验丰富的工程师身上学到很多东西，毕竟楼控的许多原理，ddc和plc的控制内涵，许多时候都是相通的。在中标之后，这位研发工程师也给了源牌很多实用的建议。对于这些经验，源牌虚心请教，一一接受，并结合自己的技术与项目情况做了改进。在这个互相合作的过程中，双方达成了对彼此的认可，也结下了深厚的友谊。
是的，一些国外品牌毕竟已经几百年历史，用户的各种需求与状况，他们都遇到过。而这正是源牌缺乏的经验。毕竟在技术上虽然有骄傲之处，但实地经验确实又离不开时间和项目数量的积累。但这些有益的经验反过来也说明，国外品牌的毛病，并不是产品性能的不够强大， 而是不愿意贴合用户的需求进行设计与调整。一位洋品牌的销售工程师就曾坦言，我就想着法子把他卖掉就行了。如果不愿意锤炼品质，那这个产品取胜的“关键”，自然就只能依仗代理商销售的技巧。如此现状，怎么可能让业主满意？因此，市场一直在渴求高素质的从业者和高品质的产品。
这，就是当时的楼控之痛。
2016年12月，全面采用源牌自主变风量空调系统技术的“浦西第一高楼”竣工建成，随之而来的，是一系列对白玉兰项目的认可。早在2012 年，尚未完成的白玉兰广场就已经获得美国绿色建筑委员会leed金奖认证，后面则又拿下不少奖项：2016—2017年度中国建筑业协会中国建设工程鲁班奖；2016年度上海市建筑施工行业协会上海市建设工程“白玉兰” 奖（市优质工程）；2019年第十六届中国土木工程詹天佑奖。
室内各项空气参数
白玉兰广场业主副总经理樊孝通，高度赞扬了源牌工程队伍丰富的经验与精湛的技术，并对其产品和服务给予了充分肯定。变风量空调最需要留意的，无外乎冷热不均和噪声扰民。而在白玉兰广场，得益于先进的技术，噪声始终在40分贝以下。对业主来说，截至目前这个项目都是非常成功的。