连载八十一| “源牌自控”为中国楼控梦想而来
2022-07-08
楼控市场的革命者
在这个过程中，许多外国品牌最初是漫不经心、不屑一顾，接着便感到错愕，当发现情况不对时，便也开始了自我改良。
在北京某项目的投标过程中就发生过这么一件事：经过数月技术比拼，源牌技术排名第一，但业主遵从最低价中标的原则，为此逼得两个世界500强的国外楼控品牌自降身价，一个报价1269万元，一个报价1205万元。同时，源牌的报价是1257万元，与这个项目失之交臂。
源牌虽然失标，但遗憾之余又有欣喜，因为他们做到了一件以往绝不可能发生的事情。根据经验，如果没有源牌横空插入，这些国际品牌喊出的价格都不会低于1600万元。而且，过往投标，这些跨国公司都是找代理商投，而这一次竟然直销竞标。是源牌的出现，让他们感觉到了危机感，逼得这些跨国公司开始正视中国的楼控问题，逼得这些跨国公司不再暴利中国楼控市场，逼得这些跨国公司朝着有利中国楼控市场的方向做出改变。这一切微妙的改变，都是源牌这些年努力的方向与愿望。因为这才是良性的竞争，能带来市场进化的竞争。曾经一群人默契地瓜分着市场，突然来了掀桌的革命者，逼得他们也必须自我改革才能继续留在竞争的舞台上。
情况在日渐好转，叶水泉却没有停止思考。他们已经做了几百个项目，但是很多时候，还是饱受刻板偏见之苦。怎么样才能打出一个响亮的品牌名声呢？既然并不比我们做得更好的企业都有叫得响的品牌，那我们为什么不能有呢？
2019年，对源牌来说是重要的一年，中信大厦投入运营；在同一条长安街上，人民大会堂的空调自控改造项目花落源牌。
北京人民大会堂
作为国家象征意义的重要场馆，人民大会堂以前也是用的变风量空调，但却没有一个合适的控制系统，所以一直依赖人工调节。这个人工的变风量办法说来也有趣，比如有领导人要到某间办公室，就会有专人先行前往测量温度，再根据室外温度来判断风阀开合位置。而几乎所有的办公室，都是采用这样的办法。原因无他，还是因为所运行的ddc不够给力之故。这种人工调节，速度太慢，工作人员测量温度需要时间， 调节阀门又需要时间，等待空调送风还是需要时间。如此一来，变风量空调优势全无，甚至还不如分体空调来得方便快捷。对源牌来说，人民大会堂的改造工作没有任何技术难度。由于房间较大，所以大会堂房间不设末端，只各安装一台空调机组与温度传感器，便达到了舒适节能的效果。
现在，中信大厦与人民大会堂，这两座都有源牌技术助力的建筑， 在首都的天空下，遥遥相望。一个是北京的高度地标，一个是北京的政治地标。